前陣子LIFTOFF發布了一份 《手遊用戶獲取趨勢和基準》 報告。LIFTOFF分析了近一年，6.58億次點擊、及1500餘萬次安裝、470億次展示數據後，總結出了這份報告。
該報告以數據為基礎，分析了大量遊戲廣告，GATO 吉豆有限公司從報告中整理出精華內容，來探討一下市場營銷人員需要了解哪些市場洞察。
低成本&高互動率
平均安裝成本CPI（$3.75）比去年（$4.07）下降了8%
平均註冊成本CPR（$6.88）比去年（$8.94）下降了23%
平均用戶付費成本CPP（$28.05）與去年的（$50.69）相比大幅降低
與此同時，相較去年，互動率（engagement rate）卻有著20%的增長
為提高用戶留存，超過71%的頂級發行商都在遊戲中使用了3種或更多的互動方式
Android vs iOS
▲ 不同系統的CPI、CPR、CPP
iOS用戶的獲取成本高於安卓用戶，但是帶來的收益也高於安卓用戶。
iOS的平均CPI比安卓高出了近60.4%。iOS用戶的付費轉化率為21.0%，接近於安卓轉化率的兩倍（10.8%）。
由於安卓市場的不太規範，其潛力消費者需要營銷人員更加精準地定位。
男性玩家 vs 女性玩家
▲ 不同性別的CPI、CPR、CPP
在遊戲類型方面，女性玩家更熱衷益智類遊戲，男性玩家則更傾向於動作類和策略類遊戲，對於賭博遊戲，兩類玩家之間的差別並不是很大。
女性玩家的平均CPI（$3.84）略高於男性玩家（$3.66）。但是在CPR和CPP方面，女性玩家都低於男性玩家。從安裝到註冊，以及從安裝到購買，女性玩家轉化率都高於男性玩家。這可以看出，女性玩家正在扮演著越來越重要的角色。
如何迎合女性玩家的口味，獲得更高轉化，是營銷人員應當認真思考的問題。
地域差異 & 時間差異
▲ 各個地區的CPI
在地域上，NAR地區（北美）CPI最高，APAC地區（亞太）和EMEA地區（歐洲，中東，非洲）則相差不大。
北美地區APP市場非常成熟，遊戲APP與其他類型APP在用戶獲取以及用戶消費量級上的競爭非常激烈，因此CPI居高不下。中國以及東南亞地區市場增長速度非常之快。同時日韓地區等成熟市場雖增速略緩，但消費量級依然保持很高。
▲ 左為CPP，右為安裝到付費的轉化率
亞太地區以超過其他地區三倍的CPP，卻只獲得3.68%的付費轉化。只有更具有數據頭腦的市場營銷者，在觸及以及影響其目標受眾方面才更為擅長。
▲ 月度平均CPI
從時間維度上，我們可以看到成本花費較高的月份是6月、1月和5月，較低的是8月、11月12月，和2月。如果你想以便宜的價格獲取用戶，可以參考這張圖。
月度平均CPR vs 安裝註冊轉化率
在7月份，當時CPR（$6.09）達到低點，並且安裝註冊轉化率飆升至56.7％的高位。夏季7月，很多學校或公司有假期時間，而人們會因為放假時間充裕玩遊戲。
1月，是一年的開始。安裝註冊轉化率達到46％，但同時註冊成本增加到8.82美元。因為此時，其他應用和其他類別的產品也在爭奪用戶的關注。
月度平均CPP vs 付費轉化率
遊戲玩家會在一些節假日減少遊戲的花費。比如2月份和1月份相比，付費轉化率下降了12.2％，達到了10.2％，並且收購成本上升到了28.50美元。這可能是用戶正在為其他活動預留花費，例如情人節。
值得注意的另一個月是低成本（20.32美元CPP）和高轉化（17.0％）的10月份。除了10月份和1月份，營銷人員也應該問自己，是否可以做更多的事情來全年推動持續購買。
三大手遊類型 &獲取成本
▲（三大類型手遊的CPI、CPR、CPP）
報告中主要探討博彩、休閒和策略類這三大手遊類型的用戶獲取成本。從圖中我們可以一眼看到這三者之間的區別：休閒類遊戲安裝成本最低，但註冊成本最高。策略類註冊成本低，但付費成本高出很多。
最新的市場數據，是每個手遊營銷人員的必需品。Gato 將繼續為大家分享各類手遊的最新資訊/數據/洞察，以便您及時調整營銷策略！
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