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你該知道的最新CPI、CPR、CPP數據

已更新:2022年12月12日



前陣子LIFTOFF發布了一份 《手遊用戶獲取趨勢和基準》 報告。LIFTOFF分析了近一年,6.58億次點擊、及1500餘萬次安裝、470億次展示數據後,總結出了這份報告。


該報告以數據為基礎,分析了大量遊戲廣告,GATO 吉豆有限公司從報告中整理出精華內容,來探討一下市場營銷人員需要了解哪些市場洞察。



低成本&高互動率

平均安裝成本CPI($3.75)比去年($4.07)下降了8%

平均註冊成本CPR($6.88)比去年($8.94)下降了23%

平均用戶付費成本CPP($28.05)與去年的($50.69)相比大幅降低


與此同時,相較去年,互動率(engagement rate)卻有著20%的增長

為提高用戶留存,超過71%的頂級發行商都在遊戲中使用了3種或更多的互動方式



Android vs iOS

▲ 不同系統的CPI、CPR、CPP


iOS用戶的獲取成本高於安卓用戶,但是帶來的收益也高於安卓用戶。


iOS的平均CPI比安卓高出了近60.4%。iOS用戶的付費轉化率為21.0%,接近於安卓轉化率的兩倍(10.8%)。


由於安卓市場的不太規範,其潛力消費者需要營銷人員更加精準地定位。



男性玩家 vs 女性玩家

▲ 不同性別的CPI、CPR、CPP


在遊戲類型方面,女性玩家更熱衷益智類遊戲,男性玩家則更傾向於動作類和策略類遊戲,對於賭博遊戲,兩類玩家之間的差別並不是很大。


女性玩家的平均CPI($3.84)略高於男性玩家($3.66)。但是在CPR和CPP方面,女性玩家都低於男性玩家。從安裝到註冊,以及從安裝到購買,女性玩家轉化率都高於男性玩家。這可以看出,女性玩家正在扮演著越來越重要的角色。


如何迎合女性玩家的口味,獲得更高轉化,是營銷人員應當認真思考的問題。



地域差異 & 時間差異

▲ 各個地區的CPI


在地域上,NAR地區(北美)CPI最高,APAC地區(亞太)和EMEA地區(歐洲,中東,非洲)則相差不大。

北美地區APP市場非常成熟,遊戲APP與其他類型APP在用戶獲取以及用戶消費量級上的競爭非常激烈,因此CPI居高不下。中國以及東南亞地區市場增長速度非常之快。同時日韓地區等成熟市場雖增速略緩,但消費量級依然保持很高。



▲ 左為CPP,右為安裝到付費的轉化率


亞太地區以超過其他地區三倍的CPP,卻只獲得3.68%的付費轉化。只有更具有數據頭腦的市場營銷者,在觸及以及影響其目標受眾方面才更為擅長。



▲ 月度平均CPI


從時間維度上,我們可以看到成本花費較高的月份是6月、1月和5月,較低的是8月、11月12月,和2月。如果你想以便宜的價格獲取用戶,可以參考這張圖。



月度平均CPR vs 安裝註冊轉化率


在7月份,當時CPR($6.09)達到低點,並且安裝註冊轉化率飆升至56.7%的高位。夏季7月,很多學校或公司有假期時間,而人們會因為放假時間充裕玩遊戲。


1月,是一年的開始。安裝註冊轉化率達到46%,但同時註冊成本增加到8.82美元。因為此時,其他應用和其他類別的產品也在爭奪用戶的關注。



月度平均CPP vs 付費轉化率


遊戲玩家會在一些節假日減少遊戲的花費。比如2月份和1月份相比,付費轉化率下降了12.2%,達到了10.2%,並且收購成本上升到了28.50美元。這可能是用戶正在為其他活動預留花費,例如情人節。


值得注意的另一個月是低成本(20.32美元CPP)和高轉化(17.0%)的10月份。除了10月份和1月份,營銷人員也應該問自己,是否可以做更多的事情來全年推動持續購買。



三大手遊類型 &獲取成本

▲(三大類型手遊的CPI、CPR、CPP)


報告中主要探討博彩、休閒和策略類這三大手遊類型的用戶獲取成本。從圖中我們可以一眼看到這三者之間的區別:休閒類遊戲安裝成本最低,但註冊成本最高。策略類註冊成本低,但付費成本高出很多。

最新的市場數據,是每個手遊營銷人員的必需品。Gato 將繼續為大家分享各類手遊的最新資訊/數據/洞察,以便您及時調整營銷策略!


 

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