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  • yuan77

影響手遊海外推廣的因素有哪些?國內手遊在海外運營的比較好的有哪些遊戲?

已更新:2022年12月12日

國內的遊戲市場增速出現放緩,2022年出現十年最低,而遊戲出海呈現出新高度(遊戲大多數以手遊為主),出海收入達到 95.5億美元,約合國內移動遊戲收入的一半。從流量紅利的角度來看,未來幾年內海外市場還有更大的發展空間,所以說現在正好是手遊企業出海營銷的好時機,但以下幾個因素會成為影響手遊海外推廣最大的因素:

 

一、 不同的地域會影響同一款遊戲的推廣效果


第一個影響因素就是地域因素,作為一款出海手遊首先要考慮的就是出海到哪個市場。由於不同地區的市場環境和文化差異都有很大的不同,因此手遊在面臨出海的時候就要對手遊本身和推廣方式做較為徹底的本地化處理,或者在手遊的研發階段就要確定好出海市場,做好市場和用戶調研,這樣才能在遊戲推出的時候就能取得很好的效果。

隨著各國智能手機的普及和基礎設施的完善,具有人口紅利的新興市場目前具有巨大的發展潛力。比如東南亞以及南美等地區遊戲行業發展前景廣闊,尤其是印尼、越南、巴西等地還有俄羅斯這片最大的新興市場,這些市場的用戶需求較多,市場潛力大,雖然ARPU值不高,但是隨著國家的經濟發展,在未來還是有著一定的發展潛力的。

當然,用戶比較成熟和付費習慣良好的成熟市場也是不可以忽略的,比如歐美、日韓這些地區,雖然用戶的獲取成本越來越高,市場競爭也比較殘酷,但是ARPU值極高,對於手遊出海廠商來說是必爭之地。值得一提的還有中東、阿拉伯這塊地區,目前正是一片藍海,而且用戶的收入極高,對於遊戲廠商來說吸引力是非常大的了。

除了考慮出海市場環境以外,在進行手遊海外推廣時,還要充分了解當地的文化禁忌,否則就會面臨下架的風險。此外,由於各地區間的文化差異不同,用戶的喜好、習慣以及付費率和消費水平也不同,這也是手遊在海外推廣時需要注意的。




二、 不同的推廣渠道推廣效果不同


選擇正確的推廣渠道對於手遊海外推廣來說也是非常重要的,也是移動市場競爭的核心環節。不同的推廣渠道,投放方式和麵向的用戶都有很大的不同。



① 應用商店

應用商店是手遊產品進行海外推廣的最大入口,也是無數開發商和發行商競爭的戰場。

App Store和Google Play作為最主要的兩大應用商店,在遊戲推廣的初期能夠幫助遊戲開發商快速的積累用戶,對移動遊戲是至關重要的。雖然App Store和Google Play同為兩大最主要的遊戲應用分發平台,但是二者卻是有著較大差異的。

Google Play的下載量是遠超App Store的,幾乎是App Store的2倍,但是從收入上看就Google Play遠遠比不上App Store了,而且這個差距還在逐漸拉大。簡言之,就是Google Play在下載量上居優,iOS則在收入上奪冠。在Google Play的營收中,遊戲應用占到90%,幾乎是大部分的收入來源,而App Store這一比例是要小於Google Play的,這也可以反映出兩個渠道商的遊戲營收情況。Google Play中下載量增長最快的市場都是發展中國家,包括巴西、印度、印尼等地,App Store的營收增長則主要來自於中國、美國和日本。所以當出海遊戲公司進行渠道推廣的時候,對於不同的國家、地區要採取更有效的推廣渠道進行推廣。

② Google 推廣

Google推廣也是海外手遊推廣的又一重要渠道,用戶在Google或者是所有的搜索引擎上訪問站點的時候,實際上是告訴了你他當時當地的興趣是怎樣的,基於他的搜索關健詞給他提供相關的廣告是最符合他當時興趣的,所以搜索廣告在這個角度上應該能提供比較好的轉化率,達到比較好的效果。這時就涉及到投放廣告的內容和製作了,廣告投放的內容和素材選擇一定要考慮當地用戶的文化差異和習慣,內容和圖片的選擇不要引起用戶的不適,在語言和用詞上也要盡量符合當地用戶的習慣,比如泰國說英語的人口比較少,英語廣告投放僅在曼谷有效,在素材選擇上可以接受女性形象,但不宜過於性感,泰國人更偏愛日本的卡通形象。雖然這些影響因素看起來都比較微小,但正是這些細小的因素決定了你的廣告成敗,也影響著你的廣告投放效果,是必須引起重視的。

③ 社交平台

對於當前的海外推廣來說,社交平台是其中最主要的平台,由於海外地區的文化較為開放,移動遊戲推廣經由社交平台分發的效果最好。其中主要的平台有有Facebook、Twitter、Snapchat等。在移動互聯網時代,遊戲玩家發現新遊戲的渠道已經不再是口口相傳,而是更多的來自於社交網站,包括視頻軟件、聊天軟件和朋友圈介紹和評論。利用社交平台可以通過仔細研究當地用戶的興趣和愛好進行精準的廣告投放,以及結合熱點事件的營銷在朋友圈做活動推廣和評論以獲得更多的潛在用戶。

以Facebook為例介紹一下:

從Facebook廣告投放特點講,遊戲開發商可以在其中創建成百上千個廣告,每個廣告設置不同的用戶定向,因為Facebook適合做不同的用戶定向,開發商可以在Facebook內看不同的用戶定向產生的效果有什麼差異,從而在這個基礎上做進一步的篩選,這樣可以精準定位到你想要獲取的用戶。當然前提是你必須對你的用戶足夠了解,包括用戶的基本信息、興趣愛好、主要的活動範圍、活動形式等等,這些在Facebook上可以通過很多方式找到。廣告形式和內容的製作上,也要結合當地用戶的習慣和喜好來做;熱點事件的營銷和活動推廣也要充分考慮當地的文化差異和用戶習慣,更貼近海外用戶的日常生活。



三、更專業的第三方移動營銷推廣平台,推廣效果越好

除了這些主流的推廣渠道外,在移動互聯網時代,作為第三方的移動廣告平台也一直在打通產品和用戶中起著重要的作用,為不少企業主提供服務和幫助,在手遊出海推廣方面也是如此。隨著國內手遊出海隊伍的增多,海外市場競爭加劇,國內也發展出一批幫助移動產品出海的移動廣告平台,成為中國移動產品出海的重要支持力量。

從現在的海外市場來看,手遊出海競爭日趨激烈,成熟市場的用戶獲取成本越來越高,難度越大;新興市場的競爭也越來越激烈,用戶的需求也在日益增加,中國手遊出海要更多的考慮出海市場的文化環境和用戶的喜愛、偏好以及使用習慣。手遊的海外推廣也向著越來越精細、越來越專業的方向發展,對第三方的媒體平台要求也是如此。對市場和用戶調研越細緻,渠道更多、業務更專業的媒體平台更受到遊戲發行商的喜愛,海外推廣的效果也更好。

在面向國際業務的移動營銷平台中,作為第一梯隊裡的匯量科技在海外推廣的成績亮眼。作為中國出海移動遊戲 《列王的紛爭》 主要的海外推廣合作夥伴,匯量科技為該款遊戲在海外主流市場帶來了非常高的下載量,高峰時期為這款遊戲每天帶來了3玩個以上的非激勵性下載,將產品做成了中國出海手遊中最成功的爆款產品之一。



至於哪些國內手遊在海外運營的比較好,不得不說的就是上述提到的 《列王的紛爭》 這款遊戲,《列王的紛爭》 是中國出海遊戲廠商智明星通面向全球海外用戶發行的一款重度手機遊戲。遊戲設置以歐美的中世紀為背景,類型上也是是歐美玩家比較喜愛的策略型遊戲,非常切合海外用戶的文化環境和用戶偏好,一經發行後就在海外市場取得了非常好的成績,在Facebook上表現十分亮眼,是發行公司智明星通在社交遊戲之後,轉型策略遊戲的代表產品,從收入上來看,更是全球頂級的手遊。

除此之外,另一款表現出色的重度策略類手遊《城堡爭霸》也是一個非常不錯的手遊代表,多個語言版本在不同的國家發行,在海外表現不俗,是IGG公司的重要收入來源。旗下的另一款休閒類手遊《天天過馬路》也是一款爆款遊戲,盈利不斐。


 






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