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台灣博弈遊戲新思維(下):解構老虎機,高效提升廣告變現力!

已更新:2022年12月12日

面對飽和市場,從系列文章上篇 《台灣博弈遊戲產業出海新思維(上)打造進軍海外的成功方程式:「S級團隊+掌握市場+雲端科技」》 中,我們建議台灣 SCG (Social Casino Games)遊戲業者以美國為目標拓展海外市場;然而,進攻海外的實務操作策略又該如何制定?在本篇文章中,我們將解構老虎機遊戲的變現方式,從 SCG市場概況、Google 廣告產品和廣告素材優化的角度,帶您洞悉提高廣告變現力的重要關鍵。



老虎機遊戲變現力最佳 美國最賺錢的遊戲種類


解析全球 SCG 市場,在 SCG 主要子品類中,老虎機遊戲(Slots)相較於另外兩大 SCG 子品類 「賓果」(Bingo)與 「撲克」(Poker),玩家性別分布更為平均,且玩家年齡層偏大,45歲以上玩家超過60%,平均的收入規模是其他兩品類的兩倍之多,變現效率相對較高。


過去12個月,全球老虎機遊戲的營收雖然出現略為下滑的趨勢,但美國卻仍維持不變。此類遊戲在全球市場佔比約為7%,但到了美國,市場占比則來到15%,也是營收最高的品類,競爭激烈,卻是美國最賺錢的遊戲類型。



Google 大中華區技術諮詢專家王天續指出,過去12個月觀察到更多老虎機頭部遊戲採用遊戲內獎勵式廣告變現,在營收前100名的老虎機遊戲中中,從46個增加到81個,「可以說現在頭部的老虎機遊戲,已經全面擁抱廣告變現。」 光是獎勵式廣告,就貢獻了80%的收入,可以說這是除了IAP之外,換取代幣的一個正向方式,不會破壞用戶體驗,可讓玩家自由選擇是否觀看以獲取獎勵。



獎勵式插頁廣吿誕生 遊戲體驗滿意度再進化


在大家熟悉的遊戲內廣告形式中,獎勵式廣告行之有年,嚴格說起來是一種遊戲體驗良好的內購行為。然而這樣的模式,仍有可能出現使用者沒有看到廣告,造成使用、觀看率無法提升的問題,因此就誕生了 「獎勵式插頁廣告」(Rewarded Interstitial)。


獎勵式插頁廣告,結合了插頁式廣告的展示邏輯,讓玩家可以直接選擇關閉廣告,對於願意觀看完整廣告的玩家再給予獎勵,Google 大中華區策略合作夥伴經理張瑋軒強調:「獎勵式插頁廣告,汲取插頁廣告的高參與度並且融入獎勵,給予用戶更好的體驗。」


針對獎勵式插頁廣告的展示位置,也必須根據遊戲屬性與玩家流程做安排,評估獎勵出現的場景,以決定獎勵物品的大小及出現的時機,才能讓玩家保有最佳遊戲體驗的同時,最佳化廣告成效。




廣告「重現線下體驗」是關鍵 掌握ABCD原則成功變現


擁有了好的策略、廣告產品的輔助,內容要怎麼做才能吸引眼球,落實廣告變現呢?

Google台灣創意策略顧問謝孟希單刀直入切入第一要點:「重現線下體驗」。若想加深與觀眾的連結,使用遊戲機台真實畫面,再以第一人稱視角敘事,例如:出現手在畫面中點選操作,就能大幅增加線下體驗的擬真度。而使用暗色背景、強烈的色彩對比,則能讓觀眾有坐在機台前的沈浸感。除了畫面擬真,也可以使用社交元素也能提升遊戲真實感,與玩家產生共鳴。謝孟希強調,寫實的滾動節奏再加上推進感,創造愈贏愈多的氛圍,也是吸引人的關鍵。

她也建議廣告主在製作影音廣告素材時,需掌握ABCD原則:

Attract(吸引)、Brand(品牌)、Connect(連結)、Direct(導流),例如在前五秒就跟觀眾對話、展示多元主題吸引觀眾、最後出現按鈕促進導流等方式,都可以增加廣告變現力。

A, Attract:在影片開頭要抓住觀眾的注意力

B, Brand:讓品牌有效地露出

C, : 整個影片過程中不斷吸引受眾的注意力,影片節奏很重要

D, Direct:明確指引觀眾做出 call to action



廣告創意不喧賓奪主 善用廣告版位聚焦遊戲賣點


針對遊戲廣告加入時事的節慶元素,謝孟希進一步指出,節慶元素和下載量並沒有正相關。廣告應避免過分著墨節慶元素,而是應該思考如何有效地運用節慶包裝現有遊戲特色,凸顯遊戲核心玩法和誘因。此外,針對廣告風格,亞洲元素更受玩家喜歡,而埃及元素表現已相對疲軟。若廣告中有真人演出,要避免觀眾無法產生連結的誇張情緒,具象化情緒、使用完全素人角色、善用故事情境和打破第四牆,都是可以和觀眾產生共鳴的方式。然而,謝孟希強調:「主題不要喧賓奪主,是要拿來加強原本玩家就在乎的元素。」


在遊戲畫面配置上,不論橫豎都建議使用滿版設計,可以善用遊戲上下、角落的空間放置賠率表,增加體驗的完整性。謝孟希也建議多使用撒幣、Free Coin等特效,針對豎版廣告,因為視覺上下比較分散,建議可以在中間的位置重點強調Mega Win或是獎項,再搭配撒金幣,就能成功拉攏觀眾的視覺焦點。



綜合以上觀察,為讓遊戲成功出海,必須先建構完善的組織團隊並招納合適人才、了解海外市場及玩家,並懂得善用遊戲趨勢。同時,為維持全球運營效益,採納高效、有彈性,同時安全、低成本的雲端科技極為重要。最後,選擇有效的廣告變現方式搭配正確的創意策略,才能不止吸睛、更提高玩家黏著度,進而成功出海,滿載而歸。


 

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